2020年豌豆淘教你怎么玩转社群，抓住机遇做不一样的自己

近些年来，社群运营、社群引流已然成为电商乃至互联网行业都在苦心摸索的引流方式，所谓的私域流量也是各大电商必争之地。那么如何玩转社群运营呢？2020年又该做哪些具体的调整呢？豌豆淘给您干货！

社群营销很多都以微信群为主阵地，很多人同时加入大量功能类似的群组，表面上看起来粉丝涌动，十分热闹，但很多这样的社群都活不过三个月，这究竟是为什么？从整体数据分析看，失败的社群营销往往在建立初期就没有规划好，导致很多社群活动和创意无法落实，甚至带来了负面的传播效果，这是值得任何品牌思考的问题。

1 明确建立社群的目标和定位

任何社群在建立初期都需要对群组的设立有明确的目标和规划。比如，群组是需要吸引什么样的人群类型，有哪些兴趣和爱好、家庭情况、消费能力、社群中的影响力等，这些都是社群营销最为基础的条件。

简单来讲，别人为什么要加入你的社群、我能在社群李获得什么价值。

我们来看三个案例：

韩都衣舍在公司内部成立了267个产品小组，每个小组2-3人，包括买手和设计师，全面获取市面上的流行款式和消费者服装需求，每个季度可推出5000多款服装，10%的500款爆款服装热销。

吴晓波的公众账号有超过百万的粉丝，最初粉丝只是以读者身份存在的。随着数量的累计，读者居然自发建立QQ群，并组织线下活动，社群自己就运作起来了。

再谈个互联网案例吧，猫眼电影在运营的前期积累了大量的核心用户，他们把用户氛围观影、影评、交流、追星、优惠五大标签，依据每一类需求，都可以建立多个社群，自由管理用户。

你要让别人第一眼，就可以看到社群给他们自己带来什么价值

豌豆淘觉得，优秀的社群都会在各种渠道，第一时间让观望的人群加入，看到它的价值，这就是它存在的理由。毫无疑问，社群就是为用户提供服务，创造价值，才有可能生存下去，实现社群向社群营销的转变。

80%以上死掉的社群一上来就玩弄用户，不计后果的推销、薅羊毛等相机办法利用用户，过度追求商业化的业绩，很多用户都迅速离开了，这是过快追求社群营销的利而忽视了对用户的益，权益的不对等导致的恶果。

企业或者品牌只有实现利它，才能得到最终的价值变现，这是社群营销的自然结果。所以，第一时间让用户看到社群的目的，才能运营好用户。

2 设置进群门槛

社群最核心的点：哪怕客户愿意向你付费1元都比那些没有向你付任何费用的粉丝强99倍！

哪怕收9.9，一次付费也能更好地定位目标用户，避开薅羊毛和凑热闹。

而如果是高端社群，高门槛则能够提高用户质量。

玩社群最重要的是：你要想尽办法让你的免费粉丝向你付费，比如从免费粉丝——付费9.9元的粉丝

让向你付费过的粉丝接着再向你付更多的费，比如：付费9.9——付费99，付费99——付费999……

那么如何让免费粉丝心甘情愿向你付费9.9，如何让9.9粉丝向你付费99，99的粉丝付费999…………

这中间就需要借助到短小精悍的营销短文案来转化，最容易写出来、但又能最勾住粉丝的心向你福分的短文案，我称它为“绝杀三式”，仅需三个小步骤，简单易上手。

如果你掌握了如何写出这个营销短文案，这些营销短文案能够让你的产品成交率提升6倍以上，在粉丝心甘情愿向你付费的同时，他们还会感谢你，向你更贵的产品充满期待！

那么如何学习到这个杀伤力极强的营销短文案呢？私信我，回复“裂变文案集”即可免费获得一份由我亲手整理、价值498元《裂变文案集》营销干货，帮助你每日轻松精准引流200+，成交率提升6倍以上!

3 写承诺书/交押金，坚持打卡xx天给予相关奖励

写承诺书/交押金，人们会参与社群活动更积极（促活）。

承诺书适用于打卡类/任务类社群，建议手写拍照。

如：我承诺坚持早起21天，不完成则在群内发红包/为大家唱首歌等。

押金的形式是完成任务退还（期间可以放余额宝~），完不成就移出群，奖金由坚持者平分。

坚持打卡xx天给予相关奖励

如：我承诺坚持早起21天，完成了即可获得有群主亲身制作的《高效时间管理秘籍》

但这招但前提一定是：你所送给粉丝的东西，一定是粉丝真心想要的。

4 制定严厉群规

社群氛围好，用户更乐意讨论。

告知用户群规，违者踢除，能维护社群氛围。

如：进群请改群名片，禁水聊，打广告者移出群等。

你的地盘你做主，保护好自己的小韭菜，别轻易把自己的韭菜让给别人割。

5 邀请经常活跃的群友来给大家分享

可以邀请几个用户作为嘉宾给大家分享。给社群活跃气氛，避免沦为死群，

6 冷场时和小号/朋友聊天自救

群内至少要有几个潜伏的我方人员，负责带动气氛，提供干货，驻场等，避免用户因为冷场/问题得不到解答而尴尬。

总之，我们需要先搞定流程，降低不可控性，冷启动时多渠道宣传，再通过不定期酬赏保持新鲜感。